Sottolinea come i prodotti per la protezione dell'auto avvantaggiano quello specifico acquirente

I responsabili finanziari dovrebbero concentrarsi sulla presentazione dei prodotti finanziari e assicurativi "PER il cliente, non AL cliente", scrive Dwayne Wiggins, vicepresidente della formazione presso l'Automotive Training Academy di Assurant.

Alcuni clienti agiranno in base a ciò che fa la maggior parte dei clienti o a ciò che consiglia il professionista finanziario, afferma Wiggins.

"Tuttavia, la maggior parte dei clienti vedrà il valore dei prodotti protettivi se la presentazione illustra come il vantaggio li influenzerà individualmente", scrive Wiggins. "Un approccio personalizzato è la chiave per aumentare le vendite dei prodotti."

Hai un buon consiglio finanziario e assicurativo da condividere? Invialo a John Huetter a [email protected] e Gail Kachadourian Howe a [email protected].

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